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SEM如何才能降低成本提高轉化?

日期:2019-11-28 17:21 人氣:

我相信不少企業在 SEM方面都投入了不少資金吧,并且還費了許多冤枉錢。并且,經常會有粉絲問咨詢我百度競價的問題,總結一下,普遍都存在一個問題,那就是投入越來越高,但是轉化卻一直沒有見長。這里小編就給大家分享一下如何降低SEM的成本提高轉化?

SEM

上述是我們在賬戶優化的路上最典型的問題。一般情況下,如果賬戶轉化成本高,轉化率又沒有下降,那基本上我們可以確定為是關鍵詞的點擊數量下降,那我們可以通過查看平均點擊價格是否有明顯提升進行排查。
什么是平均點擊價格?
也可以理解為平均點擊成本,通指競價廣告的每次點擊費用。
計算公式為:平均點擊成本=總消費額/點擊量
如何判斷平均點擊價格過高呢?
客單價
通過查看客單價與最終轉化成本的比例,確定在我們的每單盈利范圍內。
舉個栗子。
假如你的客單價是500元,平均點擊價格為20元,50次點擊能帶來一次轉化,那你的轉化成本就遠遠超出了你的客單價。
但如果說,你的客單價為50000元,平均點擊價格同樣是20元,一樣是50次點擊帶來一次轉化,結果就變得讓人可以接受。
轉化率
轉化率的大小決定了轉化成本和平均點擊價格的高低。
舉個栗子。
假如你的客單價是500元,轉化率為20%,平均點擊價格為20元,5次點擊就可以帶來一次轉化,轉化成本就是100元。
假如你的客單價為50000元,轉化率為1%,平均點擊價格依然是20元,轉化成本卻上升到了2000元。
競價雖說是花錢買流量,但我們都希望以最低成本帶來最高轉化,當成本高于或接近于單價時,競價推廣明顯就毫無意義。
如果說,通過排查確定為平均點擊過高的問題,那我們就需要對問題進行詳細分析,只有這樣才能更好地控制和解決問題。
一般情況下,關鍵詞平均點擊價格過高由以下幾點因素造成:
質量度
每次點擊價格= (下一名的出價*下一名的質量度)/本關鍵詞質量度+0.01
由上述計算公式我們可以看出,如果下一名關鍵詞質量度很高,而我們的關鍵詞質量度很低,就會因為分子過大,分母過下,導致點擊價格過高,通過情況下,若自身質量度越高,那點擊價格就會越低。
競爭度
有時,某些關鍵詞會被很多商家購買,那此時我們為了提高排名,就不得不提高我們的出價。
盲目出價
有時我們會出于思維模式的影響,認為排名第一用戶看到的機率就比較大,轉化率也會相對而提升,但這往往是錯誤的。
一般情況下,用戶在產生購買決策前都會進行搜集信息,而有時高排名只會形成用戶搜集信息路上的炮灰,并不會帶來轉化。
所以,高排名雖然能引來流量,可是流量是否精準卻是關鍵性的問題。
受眾比較小
這是一個客觀因素。有時局限于地域或者行業的影響,像:狐臭等,受眾人群比較小,那我們為了提升展現,只能加大出價。
搶奪時間段
對于每個產品來說,都會有黃金轉化時間,即用戶搜索高峰期。那此時,如果進行搶排名的話點擊成本肯定也會相應增加。
看到這里,如果我說要結尾了,相信各位看官們要拿口水吐槽我。所以,小兔子決定把相應的解決辦法也一并奉上,幫助各位看官更好地進行控制和解決。
平均點擊價格過高解決辦法
優化質量度
這可謂是降低成本的不二之選。通過優化質量度,不僅可以降低我們的點擊價格,還可以使排名更穩定、靠前。
一般情況下,質量度由點擊率、相關性、創意和賬戶歷史表現四大因素所影響,所以我們可以通過對這幾方面進行優化來提高質量度,增加排名。
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降價
像一些出價虛高、轉化低,通過降價可以起到很好的效果。但在降價過程中,我們要注意關鍵詞的轉化,如果某詞轉化高,但出價在一定范圍內,這種詞我們是不需要進行降價的。
優化創意
平均點擊價格高,我們也可以理解為點擊率低。比如某關鍵詞總消費100元,那點擊10次與20次的效果自然是不一樣。
如果排除排名低的因素,我們就需要考慮是否是我們的創意不夠完美,吸人眼球,那就需要對創意進行優化以此來提升點擊率。
擴展關鍵詞
擴展匹配方式增加了,相應的點擊量就會增高,而平均點擊價格就會降低。但在擴展的同時,我們要注意流量的質量等因素。
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其實總的來說,企業沒有做好競價的原因就是沒有發現問題、分析問題和解決問題;如果想要降低成本提高效率,每當發現問題的時候,我們就要對它詳細分析,這樣我們才能解決好它。看完小編的闡述,相信對大家都有所幫助吧。
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